Illustrasjon / Foto: fra åpne kilder
Tilnærmingen til eiendomstransaksjoner bør være så balansert, profesjonell og trygg som mulig.
Kiev har alltid vært og er fortsatt sentrum for forretningsvirksomhet, investeringer og et komfortabelt liv i Ukraina. Eiendomsmarkedet i hovedstaden er en levende, dynamisk organisme som reagerer på alle økonomiske og sosiale endringer. For en eiendomsbesitter som ønsker å realisere eiendelen sin, eller for en kjøper på jakt etter drømmeboligen, byr dette markedet på enorme muligheter, men det er også forbundet med stor risiko.
Eiendomstransaksjoner er sannsynligvis de største økonomiske transaksjonene i de fleste menneskers liv. Feil her er kostbare: fra tap av tid og nerver til alvorlige økonomiske tap.
Derfor bør tilnærmingen til boligtransaksjoner være så balansert, profesjonell og trygg som mulig. De siste årene har kulturen for forbruk av eiendomstjenester i Kiev vokst betydelig, og flere og flere mennesker stoler på denne prosessen til eksperter, for eksempel spesialistene til byrået «Metrage».
Salg av leiligheter i Kiev: nåværende trender, priser og funksjoner i etterspørselen
Situasjonen på boligmarkedet er i stadig endring. Det som var relevant for et halvt år siden, fungerer kanskje ikke lenger i dag. Forståelse av markedsforholdene er grunnlaget for en vellykket transaksjon.
I dag er salg av leiligheter i Kiev en kompleks prosess som krever en grundig analyse av konkurransesituasjonen. Eiendomseiere gjør ofte den samme feilen: danner prisen basert på rykter, råd fra naboer eller ønsket om å få et visst beløp, ignorerer de virkelige markedsindikatorene. Markedet dikterer imidlertid sine egne vilkår. Kjøperen har blitt mer krevende og selektiv.
Nå er det ikke bare kvadratmeterne som er viktige, men også infrastrukturen i området, kommunikasjonstilstanden, parkeringsmulighetene, sikkerheten i boligkomplekset og til og med det sosiale miljøet.
Fagfolk merker seg flere viktige trender i Kyiv-markedet:
- Etterspørsel etter ferdige boliger. I en usikker situasjon foretrekker kjøperne i økende grad renoverte leiligheter der de kan flytte inn umiddelbart etter kjøpet, slik at de unngår langvarige og kostbare oppussingsarbeider.
- Beliggenheten avgjør alt. Nærhet til T-banen, parker og gode skoler kan øke prisen på en bolig med 15-20 % sammenlignet med en tilsvarende bolig på et mindre gunstig sted.
- Juridisk renhet. Kjøperne har blitt ekstremt forsiktige. Eventuelle unøyaktigheter i dokumentene, uautoriserte endringer eller en komplisert historie med eierskifter kan skremme bort kunden selv fra det mest attraktive objektet når det gjelder pris.
Det er svært vanskelig å ta hensyn til alle disse faktorene på egen hånd. Uten tilgang til databaser med reelle transaksjoner (og ikke bare priser i annonser, som ofte er oppblåste) er det umulig å danne seg et adekvat utgangspunkt for prisen.
Overprising vil føre til at objektet «henger» i reklame i flere måneder, mister attraktivitet i kjøpernes øyne og underpriset – til et direkte tap av penger for selgeren.
Hvorfor en pålitelig eiendomsmegler – en garanti for sikkerhet og fordeler
Mange spør seg selv: hvorfor trenger man mellommenn når det finnes internett og oppslagstavler? Svaret ligger i detaljene og mengden arbeid en profesjonell gjør. En eiendomsmegler er ikke bare en person som åpner døren på en visning. Det er en markedsfører, advokat, psykolog og forhandler i én og samme person.
En kvalifisert eiendomsmegler tar på seg hele byrden av ansvar og rutineoppgaver. Når det gjelder Metrage Agency, mottar klienten en omfattende tjeneste som tar sikte på å oppnå et spesifikt resultat – salg av objektet til høyest mulig pris på best mulig tid eller kjøp av ideelle boliger uten risiko.
Markedsføring og presentasjon av eiendommen
I den digitale tidsalderen er det ikke lenger nok å legge ut en annonse på et populært nettsted. Konkurransen blant selgerne er stor. For at leiligheten din skal bli lagt merke til, må den se feilfri ut. Profesjonelt salg av leiligheter i Kiev krever god «innpakning» av produktet. Eksperter fra byrået «Metrage» vet hvordan de skal understreke fordelene med boliger og utjevne manglene.
Arsenalet av profesjonell markedsføring inkluderer:
- Iscenesettelse av hjemmet. Forbereder leiligheten for salg, skaper hygge og avpersonifiserer rommet slik at kjøperen kan «prøve den på».
- Profesjonell foto- og videoopptak. Visuelt materiale av høy kvalitet mangedobler antall samtaler.
- Effektive reklamekanaler. Byråene bruker ikke bare offentlig tilgjengelige plattformer, men også sine egne kundebaser, lukkede chatterom for eiendomsmeglere og partnernettverk. Dette gjør det mulig å nå ut til en bredest mulig målgruppe.
Sikkerhet og juridisk støtte
Dette er kanskje det viktigste aspektet. Svindel i eiendomsmarkedet har ikke forsvunnet, men er bare blitt mer sofistikert. Problematiske arvinger, skjulte arrestasjoner, forfalskede fullmakter – dette er bare en liten liste over trusler.
Et pålitelig eiendomsmeglerfirma, som Metrage, gjennomfører en grundig juridisk revisjon av hvert objekt. Spesialister sjekker leilighetens historie, hjemmelsdokumenter og heftelser. For selgeren sørger meglerbyrået for sikkerheten i oppgjøret, noe som er spesielt viktig i transaksjoner som involverer store kontantbeløp eller ikke-kontante midler.
Kunsten å forhandle
Svært ofte havarerer avtaler på grunn av partenes følelser. Selgeren blir fornærmet over kritikk av leiligheten sin, kjøperen forhandler for aggressivt. En eiendomsmegler fungerer som en profesjonell mekler. Han forsvarer interessene til sin klient, og opererer med fakta og tall i stedet for følelser. En erfaren megler kan holde prisen for selgeren eller oppnå en betydelig rabatt for kjøperen, slik at han får full uttelling for sine tjenester.
Hvordan Metrage Agency arbeider: kvalitetsstandarder og individuell tilnærming
Eiendomsmeglerbyrået «Metrazh» har etablert seg som en pålitelig partner på markedet i Kiev på grunn av gjennomsiktige arbeidsprinsipper og høyt kompetansenivå hos de ansatte. Arbeidet er basert på en individuell tilnærming til hver situasjon, fordi det er praktisk talt ingen standardtransaksjoner.
Samarbeidsprosessen ser vanligvis ut som følger:
- Analyser og evaluering. Spesialister fra byrået utfører en dyp komparativ markedsføringsanalyse. De studerer lignende solgte objekter i et bestemt område (det være seg Pechersk, Obolon, Poznyaki eller noe annet massiv), ta hensyn til tilstanden til huset, gulvet og utsikten fra vinduene. Dette gjør at de kan bestemme den virkelige markedspriskorridoren.
- Strategiutvikling. Det utvikles en individuell salgsplan for hvert objekt. Målgruppen bestemmes: Hvem er kjøperen? En ung familie, en leieinvestor, en student eller en forretningsmann? Basert på kjøperens portrett utformes et reklamebudskap.
- Organisering av visninger. Metrage-meglere verdsetter kundenes tid. Visningene organiseres på en slik måte at de er til minst mulig ulempe for eieren. Dessuten foretar megleren en forhåndsscreening av «turister», det vil si personer som bare går på visning uten å ha noen reell intensjon eller økonomisk evne til å kjøpe.
- Styring av etterspørselen. Målet er ikke bare å finne én kjøper, men å skape en etterspørsel der flere interessenter konkurrerer om eiendommen. På denne måten kan eiendommen selges på de gunstigste vilkårene.
- Sluttføring av transaksjonen. Utarbeidelse av en foreløpig avtale, innhenting av nødvendige attester (på fravær av gjeld, på registrerte personer osv.), organisering av et møte hos en notarius publicus og kontroll av pengeoverføringen.
Separat er det verdt å merke seg byråets arbeid med kjøpere. Å søke etter en leilighet i Kiev kan bli til et endeløst maraton av objekter som ser verre ut i virkeligheten enn på bildet. Metrazhs eksperter sparer kundenes tid ved å tilby bare de alternativene som er forhåndssjekket og virkelig oppfyller deres behov.
Eiendomsmarkedet i Kiev er et hav av muligheter som det er lett å gå seg vill i uten en erfaren pilot. Forsøk på å spare penger på profesjonelle tjenester viser seg ofte å være bortkastet tid, tapt fortjeneste eller juridiske problemer.
Samarbeid med byrået «Metrage» er et valg til fordel for et sivilisert marked, sikkerhet og komfort. Ved å overlate salget eller kjøpet av en leilighet til eksperter får du ikke bare en formidlingstjeneste, men en partner som er like interessert i din suksess som du er. Profesjonalitet, markedskunnskap og et upåklagelig rykte er verktøyene som hjelper Metrazhs kunder med å løse sine boligproblemer så effektivt og stressfritt som mulig.
